400-667-1898
15989976207
傳真:0757-28686803涂料行業(yè)的快速發(fā)展，帶來(lái)了繁榮的市場(chǎng)，油漆涂料品牌在不斷增加的同時(shí)，涂料代理商也越來(lái)越多，代理涂料品牌是一個(gè)不錯(cuò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造自己的一片天地并不是那么的容易，對(duì)于涂料代理商來(lái)說(shuō)，掌握一些終端門店的經(jīng)營(yíng)法則能讓事業(yè)更成功。
一、了解自己與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
古語(yǔ)有云，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。涂料代理商要經(jīng)營(yíng)好終端門店，最先要了解自身的情況，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐漸到產(chǎn)品個(gè)性及資金實(shí)力等等。除此之外，還要了解對(duì)手，打個(gè)比方說(shuō)，如果門店附近，都是經(jīng)營(yíng)涂料的專賣店，那么就可以考慮經(jīng)營(yíng)一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從而搶得先機(jī)，而且對(duì)于對(duì)手的銷量要有個(gè)透徹的了解，防止成為失敗者的“墊背”。
二、打造差異化個(gè)性化魅力
涂料行業(yè)逐漸受到投資者的關(guān)注，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，涂料代理商打造出獨(dú)特的差異化個(gè)性化魅力是成功的關(guān)鍵。如何讓終端門店在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)家喻戶曉、廣為人知，這就在于涂料品牌的定位，不單單是油漆涂料產(chǎn)品本身，同時(shí)也需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，研究消費(fèi)者的購(gòu)買需求，提供超出消費(fèi)者預(yù)期的東西，給消費(fèi)者意想不到的驚喜。
三、加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)技巧，提高服務(wù)質(zhì)量
油漆涂料與一般的電器、快消品不同，涂料銷售非常講究專業(yè)知識(shí)，除了要掌握一定的銷售技巧，還要對(duì)涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等等有全面專業(yè)的了解，一般來(lái)選購(gòu)的有業(yè)主和油木工，我們要比他們更了解選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以幫助終端門店吸引更多的回頭客，同時(shí)為涂料品牌樹(shù)立起良好的口碑，很多涂料代理商也知道服務(wù)的重要性，制定出各種規(guī)范。
其實(shí)終端經(jīng)營(yíng)的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾點(diǎn)，作為涂料代理商能熟練掌握更多的經(jīng)營(yíng)法則，并結(jié)合自身的實(shí)際情況在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，那么開(kāi)店成功幾率就大大提高。
文章來(lái)自邦派漆轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶鏈接：www.f7c9lz.cn/