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傳真:0757-28686803互聯(lián)網(wǎng)思維引發(fā)了電子商務一片火熱，不少涂料企業(yè)也紛紛開始轉戰(zhàn)于各個網(wǎng)絡平臺，但是目前的涂料電商發(fā)展尚未十分成熟，終端銷售仍然是涂料企業(yè)的重點。所以，對許多企業(yè)來說，電商要嘗試，可做好終端建設才是帶動品牌銷量的關鍵。盡管如此，當下不少涂料企業(yè)的終端建設都只滯留表面，無疑這不能真正為企業(yè)帶來更多收益。
不在“大小”等表面上較量
以油漆涂料代理專賣店為例，作為涂料終端最注重的“門面功夫”一直以來都十分受到涂料企業(yè)的重視。縱觀當下的涂料市場，開大店已經(jīng)成為潮流。一些開在經(jīng)濟較發(fā)達城市的油漆涂料專賣店甚至有“沒有百平不開店”之說。的確，開大店對于提升油漆涂料品牌形象、增加客單價、提高成交率與進店率等層面有一定的作用。
在新的競爭環(huán)境下，大店經(jīng)營雖然會扮演重要角色，但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務體系與執(zhí)行的完善方面。單純在表象上較量，消費者也不會埋單的。畢竟，還是有“店大欺客”這句老話在耳朵旁敲敲警鐘的。因此，涂料企業(yè)切勿在這些表面上斤斤計較下功夫。
服務才是終端建設的核心
專家表示：涂料企業(yè)離不開對終端的建設，而終端建設必須回歸服務，一個值得消費者信任的產(chǎn)品，不是依賴媒體、廣告這些新資源一蹴而就，為此涂料企業(yè)需要通過渠道的完善，以更好的終端服務，在渠道建設中把握消費者的生活理念，以更加貼近消費者生活的方式來接觸消費者，同樣也能贏得消費者認可。
當下終端競爭日益激烈，如果涂料與家具、建材等相關行業(yè)的密切融合，或許能結合消費者的不同喜好、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，涂料企業(yè)可以推出不同的功能銷售組合，以求更好的服務于消費者。
總之，在激烈的市場競爭中，做好終端建設對涂料企業(yè)良性發(fā)展起到關鍵的作用，而終端建設不能滯留于表面，需要不斷完善終端服務及產(chǎn)品體系，以優(yōu)質的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務來贏得油漆涂料代理與消費者的認可才是終端建設的重點。
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