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涂料代理商把握細節(jié),提升銷量
發(fā)布時間:2015-11-30 點擊次數(shù):
 

  當今涂料專賣店遍地開花,隨著市場競爭的白熱化趨勢加強,尤其是對于那些剛剛走進涂料行業(yè)的人,堅持下去似乎成為了眾多涂料代理商頭疼的問題,那么涂料代理商需要把握哪些細節(jié),如何應(yīng)對才能提升銷量呢?

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  制定合理價格

  要想贏得消費者需求必須制定合理的涂料價格,涂料代理專賣店如何盈利?有需求才有盈利。從當?shù)厥袌鰧嶋H出發(fā),以消費者水平為參考,結(jié)合當?shù)刭徺I習(xí)慣、風俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費取向、當?shù)貙ν苛辖邮艹潭冉Y(jié)合產(chǎn)品成本價進行綜合定位,制定最貼切當?shù)氐漠a(chǎn)品價格,才能打開銷量贏得利潤。


  做好宣傳推廣

  很多消費者對涂料都沒有深入了解過,選購的時候難免會產(chǎn)生各種困惑,這就需要商家要熟悉掌握行業(yè)知識和產(chǎn)品知識,能夠從容應(yīng)對消費者的各種問題,為客戶答憂解惑,打造良好的品牌終端形象吸引客戶,讓客戶對品牌產(chǎn)生好感,提高成交幾率。


  拓寬銷售渠道

  必須拓寬多樣化銷售渠道,要想在這個競爭與機遇并存的市場中把涂料賣出去。要做好充分的市場調(diào)研,以客戶為中心,以市場需求為導(dǎo)向,多樣化開拓銷售渠道。


  銷售工作是重中之重

  最終還是由銷售決定,涂料代理專賣店盈利與否。所以必須要做好產(chǎn)品銷售工作,銷售過程中熱情服務(wù)顧客贏得信賴,還要有針對性的分析目標渠道,針對渠道特性制定相應(yīng)的操作手法、分析渠道的長短、優(yōu)勢,將重點放到鋪貨率上。代理商要多學(xué)習(xí)營銷技巧并熟悉掌握市場動態(tài),挖掘市場需求,及時調(diào)整產(chǎn)品進貨比重,根據(jù)顧客消費習(xí)慣重點推廣優(yōu)勢產(chǎn)品打開銷量。


  終端執(zhí)行力贏奪市場

  沒有執(zhí)行也只是空談,計劃再完美。這就需要代理商充分調(diào)動自身主觀能動性,以強有力的終端執(zhí)行力贏奪市場。涂料代理商應(yīng)根據(jù)市場戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況以及自身掌控能力對終端細分,積極做好廠家的促銷方案,鋪貨跟進上做到周期短、后勁足、覆蓋面廣,及時總結(jié)工作效果并對不足之處進行調(diào)整,合理安排工作計劃。


  售后服務(wù)贏得市場口碑

  售后服務(wù)是油漆涂料行業(yè)老生常談的問題,但是真正重視的卻并沒有多少。涂料產(chǎn)品的特性,包括產(chǎn)品涂刷、墻面重涂都是非常困擾消費者的問題,只有切實做好這些,才能真正贏得消費者青睞,形成良好的口碑宣傳。


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