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傳真:0757-28686803據(jù)了解，去年我國(guó)涂料產(chǎn)量增長(zhǎng)3.8%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)7.1%，利潤(rùn)增長(zhǎng) 10.9%。盡管以數(shù)據(jù)來(lái)都有增加，但各數(shù)據(jù)也都一致表明2015年涂料行業(yè)的增速已明顯降低。然而過(guò)去已經(jīng)成為過(guò)去，既然2015年涂料行業(yè)增速降低已經(jīng)成為事實(shí)，那么如何在新的一年更好地拓展市場(chǎng)，才是涂料廠家商家眼下應(yīng)當(dāng)考慮的事情。除了擴(kuò)大品牌影響力，找對(duì)市場(chǎng)做好細(xì)節(jié)也是油漆代理商創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的主要途徑之一。
細(xì)節(jié)一、有力的新品策劃
新品一方面是剛剛推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有的，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的，價(jià)格沒(méi)有同類(lèi)可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品。總之，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，新品能夠帶來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售的溢價(jià)空間和高回報(bào)率，油漆代理商要及時(shí)跟上節(jié)奏。
細(xì)節(jié)二、刷存在感
存在感是個(gè)很深入人心的感覺(jué)，讓大家習(xí)慣了你存在，這樣在用到涂料時(shí)第一時(shí)間就會(huì)想到你，想到你代理的品牌。方法有很多，比如你可以沒(méi)賣(mài)出去涂料就可以拍照發(fā)朋友圈、QQ、論壇等，或者有顧客的涂裝后照片是最好的宣傳武器，可以把一些娛樂(lè)性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時(shí)也給自己的品牌做了宣傳。要刷出自身的“存在感”，讓你周?chē)娜硕加浀貌粌H賣(mài)貨而且很能賣(mài)貨，一直在賣(mài)貨。熱銷(xiāo)氛圍就是這樣來(lái)的，手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心!
細(xì)節(jié)三、用“小利”換“大利”
消費(fèi)者究竟要買(mǎi)啥？當(dāng)然是買(mǎi)產(chǎn)品了！所以油漆涂料是核心，得與眾不同，得有買(mǎi)點(diǎn)。不過(guò)消費(fèi)者內(nèi)心深處肯定還希望產(chǎn)品蘊(yùn)藏著更多的附加值，也就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”，把它給激發(fā)了，賣(mài)貨的臨門(mén)一腳也就踢進(jìn)去了。這樣用“小利”輕而易舉的換得了“大利”。
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