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傳真:0757-28686803在涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多涂料代理商直呼生意難做，的確，生意的好壞在一定程度上受到市場(chǎng)環(huán)境的影響。但是，從根本上而言，這與代理商的經(jīng)營(yíng)方式有很大關(guān)系。因此，涂料代理商要多來(lái)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
1、了解所在區(qū)域涂料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向后，不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有很大的區(qū)別，了解自己所在的區(qū)域涂料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要要求：涂料代理商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解相關(guān)行業(yè)，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶(hù)，能夠多引薦人才等等。
2、要培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主
不具備獨(dú)立自主的涂料代理商通常有以下幾類(lèi)：一、做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的油漆品牌，然后開(kāi)個(gè)店，等著客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，這類(lèi)通常稱(chēng)之為守株待兔式的代理商；二、埋怨企業(yè)沒(méi)有支持，請(qǐng)謹(jǐn)記，利潤(rùn)在市場(chǎng)，不是在工廠，做得好的代理商商都是靠自己的，涂料代理商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)，而不是單純的靠企業(yè)扶持，企業(yè)的扶持是短暫的，那樣是不能維系長(zhǎng)久利益。
3、樹(shù)立自信凝結(jié)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)
油漆品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的，充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)。
4、要懂得合理的分配人員
涂料代理商要執(zhí)掌一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域的發(fā)展，需要業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)等，但并不是涂料代理商全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要涂料代理商會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，才能做好市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)配合好了，自然做的順利。
5、多與涂料企業(yè)溝通配合
涂料代理商要多與總部溝通配合，多與不同區(qū)域的代理商互動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)涂料代理商都有自己的一套銷(xiāo)售方式，集思廣益，就會(huì)獲得很多關(guān)于終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧。另外，涂料企業(yè)作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息，是代理商很有必要了解的。其次、每個(gè)企業(yè)都在不斷總結(jié)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
總而言之。涂料代理商要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)習(xí)，從細(xì)節(jié)開(kāi)始做起各個(gè)方面去攻占涂料市場(chǎng)，終能取得成功。
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